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不用到处跑 召集客户开个会就能卖产品 疑似传销?

时间:2010-07-05 09:43|来源:www.fcx110.com|编辑:刀锋|点击:

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    “会议营销是公司推出的新型销售模式,而且业务员都不需要外跑,只需要有主持会议的经验即可,公司也有固定的客户,对于刚毕业的求职者而言无疑是不错的销售类工作。”昨日,在山西人才市场,太原人才市场,不少销售类公司打着会议营销的旗号在招聘人才。其中太原华纳贸易有限公司的招聘人员苏女士就称,不少求职者一听说做销售不需要外跑,只要主持会议就能赚钱,都愿意应聘。
    不过,也有部分求职者对此种销售模式提出质疑。他们认为,会议营销的客户,主要通过朋友、亲友的方式获得。并将客户都集中在一起以会议的形式进行产品宣传,使客户购买公司产品,这样的营销方式有点像传销。
企业为揽才动用招聘新模式
    “你好,同学,你想做销售,但是不想外出,而且还想赚钱还不封顶吗?”在招聘会上,不少销售类企业的招聘人员看到路过的求职者,远远就边打招呼边说。不少应届生求职者纷纷挤过去,填起了个人信息。
    “这种新的营销模式叫会议营销,很多销售类公司都在用。而且这种模式不需要推销员满大街地跑出去推销产品,也不需要像卖保险一样挨个敲门,只要求职者具备一定的沟通能力,有会议主持的经验即可胜任这个工作。”苏女士说,以前的营销模式已经不被求职者所看重了,如今的求职者更希望做销售能像做文员一样不用风吹日晒,工资还能不封顶。
    在现场,记者发现,在太原人才市场一楼有20家销售类企业在招聘,采用会议营销模式招聘的就有15家,而且招聘情况远远好于常规营销类企业。
 “上午共有30个求职者前来面试,我们都递出了复试通知单。”山西富达科技有限公司招聘人员张先生介绍,不少求职者很青睐这种营销模式,尤其是应届毕业生求职者。
部分求职者怀疑“传销”
    不过,尽管企业宣传的再好,也有不少求职者提出质疑。他们认为:这样的营销模式是否由“传销”演变而来。
    “传销的模式就是通过介绍亲戚、朋友的方式来获得客户,而且也是集中在一起通过会议的形式熟悉产品。”在一家会议营销企业工作过三个月的求职者刘美华说,试用期,公司会安排新职员观摩,主要是看资深的会议主持人员如何对客户进行产品介绍。同时,新职员要在公司客户群的基础上拉拢新客户,方式可以多样,比如直接拜访陌生人,或者邀请亲戚、朋友来公司参加会议,了解产品。
    在面试中,不少求职者听到企业介绍会议营销方式时,都会问到:“不是传销吧?”每当这样,被询问的招聘人员很是尴尬。其中太原星火商业有限公司招聘人员李汉宇说,求职者对于新兴事物不了解,他们很理解。遇到这样的求职者,他们只能不厌其烦地介绍,并邀请求职者到公司体验。
    对此,太原人才市场工作人员称,每期招聘会,他们都会对企业的资质以及背景进行详细调查,而且每家企业都会向人才市场提交详细资料。所以,可以放心的是,人才市场肯定不会出现传销类企业在招聘的现象。
    对于企业运用新的销售模式,求职者不必大惊小怪,会议营销的确是销售产品的一种方式,其实质是对目标顾客的锁定和开发,对顾客全方位输出企业形象和产品知识,以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售,这种营销方式运用于国内很多企业。

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