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反传销救助中心马胜玲论打着直销旗号的双轨制传销

时间:2019-01-24 21:01|来源:中国经营报|编辑:马老师|点击:
        1998年,国务院宣布禁止任何形式的传销经营活动,于是传销活动从明面走向了暗地。2005年,中国颁布了《直销管理条例》,这也为部分传销活动披上了“羊皮”。
百亿帝国权健轰然倒塌,直销行业的阴暗面被史无前例地曝光在公众面前。从1990年雅芳在中国内地成立后,国人首次接触到“直销”,也见识到了所谓“传销”
       在此次权健事件中,多家媒体曝光了权健的涉传制度。据多名反传销人士和直销行业业内人士证实,实际上,权健的直销制度就是传销活动中非常普遍的“双轨制”制度。据此前《中国经营报》报道,近日因涉传被立案调查的华林酸碱平企业,其经营模式也以双轨制为主。
  “‘双轨制’在上世纪开始就流入到了国内。由于其具备发展层级较快,可快速吸收资金等特点,得以活跃于各类传销、非法直销的经营活动中。”民间反传销救助中心马胜玲告诉《中国经营报》记者。
   上世纪90年代,中国保健品市场曾经达到一个时代巅峰。三株口服液、红桃K都是那个时代的产物,这类内资企业在当时采取的是常规的经销渠道。而彼时刚刚登陆的国外品牌采取了国人从未见过的经销模式,这也就是中国直销的前身。
  据业内人士称,在中国内地,可查到的最早一家通过双轨制运营的公司是名为“申齐”的台湾注册公司,于90年代初进入内地。该公司的创始人吴齐南在“结合实地情况”后在内地采取了双轨制运营。2002年,申齐公司被相关监管部门定性为传销组织,予以取缔。
  对于什么是双轨制的问题,马胜玲如是向记者解释,双轨制就是每个阶层只有两个人,A发展B和C作为他的下一级,如果A要发展D加入,只能作为B或者C的下一级。那么以A为塔尖的金字塔式层级以2的次方数增加。对于塔尖的A来说,下面的层数犹如两条腿,因而被称为双轨制,“只要有一条腿能向下发展,就能不断地累积层数。”
  “这种等级制度简单,非常容易形成高层数的金字塔层级,且对应的奖金类别繁多。”马胜玲举例说,例如,每吸收一个人加入金字塔中,其直系的上线将全部获得提成;完成一个层级的人数累积,所有的上层都会获得一笔提成。形成只要有人加入,其上层金字塔的人就能获得提成,且塔尖的人永远是获利最大方。
  此外,马胜玲提到,在这套系统中,往往还会有称号的高低,投入的门槛费越高,称号就越高,从下级获得的提成比例也就越高。收取门槛费,层层计酬,拉人头形成层级关系,是双轨制的主要特征,但也是传销三大特征。
  除了雅芳等外资品牌外天狮集团也是走的层层计酬双轨制。
   998年4月21日,中国宣布不再允许任何形式的传销经营活动,已批准登记的最迟应于当年10月31日前办理变更或注销手续,将相关的经营活动全部定义为非法活动。
  至此,从1990年中美合资雅芳有限公司将传销引入开始,传销之路在中国走了9年之后走到了尽头。其中,由海外华人创办的尚赫在20世纪90年代也进入了中国,并于1998年之后归于数年的沉寂,而天狮则被迫转战海外。
  7年之后,直销行业迎来了新生。在2005年,中国颁布了《直销管理条例》和《禁止传销条例》,放开了对直销企业的限制。第一批直销企业开始登陆中国内地,其中就包括安利、完美、无限极等企业。
  记者通过梳理发现,除了雅芳、安利等企业外,中国第一批直销企业绝大部分都是由海外华人投资成立,包括宝健、富迪、无限极等。这其中,不乏出现公众人物。例如,宝健的控股股东宝健国际的董事长为“86版”《西游记》嫦娥扮演者邱佩宁,同时还是北京市宝健科技发展有限责任公司(即直销公司宝健)的法人代表。
  在此之后,部分直销企业将传销制度引入到企业经营活动中,“双轨制”的应用最为广泛。“双轨制金字塔层数是传销制度中累积层数最快的,因而也被最为广泛使用。”马胜玲说。
   “目前,大部分出现涉传问题的直销企业均是采取‘双轨制’,权健也不例外。”一名不愿透露身份的某企业前直销经理人告诉记者。“‘双轨制’本质上就是传销制度,很多直销公司在向商务部报备时是一套合法制度,但在实际运营中却是另一套制度。”
  在权健和华林酸碱平的事件中,权健和华林酸碱平的直销制度均将会员分为多个等级,且强调加入的会员和经销商可以发展自己的团队。在整个团队中,包囊了推广奖、合作奖在权健的众多直销团队中,权健易主系统创始人李叶君起诉权健称,自己于201312月份开始代卖权健自然医学科技发展有限公司商品,至201410月份,被告均能及时、足额向原告支付销售提成。自201411月份至20157月,被告无故拒绝不向其支付销售提成款,原告数次与被告协商均未果。
    根据国家有关规定,其发展模式与业务与常见的“双轨制”相似,且该案中,涉传活动的金字塔层数累积惊人,警方认定其中一涉案领导人推荐的层级达到46层,管理下线21527个。
 “单传销并不可怕,可怕的是为传销活动披上了合法的外衣,这会让很多人难辨是非。”马胜玲说。、销售奖和管理奖等通过发展下线而设立的奖项,这些奖项实际是拉下线的报酬,但在宣传中,往往是冠以公司予以的奖励,且这些奖励往往并不能真的实现。
   
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