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网传 网销 真实传销的谎言

时间:2019-03-03 21:22|来源:反传销救助中心|编辑:马老师|点击:

 

在所有的传销活动中,都是假借直销之名操作,打WTO牌歪曲事实为其组织寻找牵强的合法理由,将一切归于“见不得光的秘密操作”。本小节将揭穿几大传销组织谎言的华丽外衣,还真理于自然。
一、妄图用直销名义掩盖其传销本质
北方的很多传销组织打着“网络营销”旗号,自诩为直销。企图以直销为旗号来掩盖其传销本质,以合法掩盖违法活动。对于大众百姓来说,直销完全是一个全新的概念。特别是直销相关法律法规相继出台后,良莠不齐、鱼龙混杂的销售模式更是让众多的老百姓难辩真伪。
所以,本节希望通过对比说明直销与传销的差异,就可以正确地认知两者间的实质所在,提高辨别能力,也算是一次关于直销和预防传销的知识普及。根据笔者的总结,可以从以下方面区分:
1、直销是以销售产品为企业营运的基础,以销售产品作为公司收益的来源,是以产品为导向。传销是专门销售所谓发财的机会,以拉人头的数量或借销售伪劣、质次价高的产品变相拉人来谋取非法利益,甚至根本无产品。
2、直销的经营理念是以提供优质的产品和至上的服务来满足消费者的需求,赢得顾客的信任,培养忠诚客户。传销是以诈骗钱财为主,通过快速致富、小投资大回报来蛊惑诱导他人滚动循环诈骗。
3、有没有高额入门费。直销企业的推销员无需缴付任何高额入门费,也不会被强制认购货品。而传销中,参加者通过缴纳高额入门费或被要求先认购一定数量的产品以变相缴纳高额入门费作为参与的条件,鼓励不择手段地拉人加入以赚取利润。实际上是一种变相融资违法行为。
4、是否设立店铺经营。直销企业设立开架式或柜台式店铺,推销人员都直接与公司签订合同,其从业行为直接接受公司的规范与管理。而非法传销的经营者通过发展人员、组织网络从事无店铺或“地下”经营活动。
5、报酬是否按劳分配。直销企业为愿意勤奋工作的人提供务实创收的机会。每位推销人员只能按其个人销售额计算报酬,由公司从营运经费中拨出,在公司统一扣税后直接发放至其指定账户,不存在上、下线关系。而传销通过以高额回报为诱饵招揽人员从事变相销售活动,参加者的上线从下线的入会费或所谓业绩中提取报酬。
6、是否有退出、退货保障。直销企业的推销人员可根据个人意愿自由选择继续经营或退出,企业为顾客提供完善的退货保障。而非法传销通常强制约定不可退货或退货条件非常苛刻,消费者已购的产品难以退货。
7、产品价格的对比。凡是生产、销售质量好的产品应当是合法的直销公司,因为一个直销企业能够存在并不断发展,依赖的是商品质量和制度、商誉,更强调产品的质量优秀和独特性;至于价格:同质量比价格,同价格比质量,应完全符合市场价值规律。
而传销组织则是推销质次价高、假冒伪劣产品(挂羊头卖狗肉),因为这些短线投资的公司或者根本毫无公司的几个操盘人运作,打着直销的旗号,强调以快赚钱,打一枪换一个地。至于销售些什么产品并无关紧要,他们只是将直销作为一时的生财工具而已。
8、累计消费与一次性下单、买单。直销公司是消费者在消费其公司产品时,公司为其累计消费金额,达到标准后,顾客选择加入直销进入该公司直销行列,在这一过程中,每次消费额可以累计。而传销组织要求新加入成员一次性下单,也不累计消费。
9、直销公司应该具有的条件。一家直销公司要有达到国家规定的注册条件并合法登记注册,企业应该有起码的注册资金要求、生产研发基地,具备专业化的管理系统(包括完备的直销人员培训系统),有完整的事业理念和公司文化。异地邀约型传销组织则主要以异地邀约、家庭是管理集团化运作的模式存在。
10、按照我国对于直销的审批和监管政策,是采用“店铺+雇佣推销员”的模式,也就是“以店带网”。而传销是通过拉人头发展,是“以人带网”运作。
11、实质区别。直销是一种销售方式,属于营销范畴。而传销实质上是一种集团诈骗的社会犯罪。
以上只是笔者加以总结的一些区分直销和传销的基本方法,通过一点一点地去分析,哪个是假借直销之名行传销之实?便能清晰地认识清楚。
二、破解五级三阶制看神秘工资
直销制度目前主要实行级差制、矩阵制、二升制、双轨制。目前最流行的是级差,其次是双轨。级差是稳,以销产品为主;双轨是快,以发展会员为主。但是目前双轨制的骂声不少,而且监管部门也在检查企业的制度。传销组织一般使用五级三阶制、滚动制的惯用制度。制度要视公司和产品的定位来制定,当然前提是符合国家条例的规定。
 “五级三阶制”(以下简称“五三制”),这是目前中国本土传销组织中最常用的一种奖金分配制度,也是国家禁止的。传销人员鼓吹说这个制度是目前世界上最人性化的直销制度,对每一个加入者都是最公平、最适合老百姓操作的制度。不论你有没有文化,从事什么职业,处在哪个阶层,只要你交纳了2800—3900元不等的入会费,你就可以从事这个“暴富”的事业。并喧嚷成为A级后,每个月的工资都有十几万元,甚至几十万元。
实质上,五级三阶制里面规定了两方面的内容:一是达到相应级别的规定;二是奖金分配的方式。这套制度中漏洞颇多,并不是想象的那样简单,随便找两三名下线,两年后就能每月挣到几十万。其实这都是前人所编制的“谎言”,这是一条由“海市蜃楼”般的、虚幻的“成功”之路。由于传销组织的不同,交纳的入会费一般在2800元到3900元不等。近期有一些传销组织改为2450元或2340元不等,但是大同小异。现在,就以“武汉新田”采用的2900元为例来做相关说明:
五级”是奖金制度的五个级别:即E级会员、D级推广员、C级培训员、B级代理员、A级代理商。有的传销组织分为:实习业务员、业务组长、主任、科长、经理。虽然名称不同,但是其实质是一样的。
“三阶”即加入者晋升的阶段:
1、从E级会员升为C级培训员为第一个阶段,当你人数达到当时就晋升。
2、C级培训员升为B级代理员为第二个阶段,当你人数达到在下个月的一号晋升。
3、B级代理员升为A级代理商为第三个阶段,当你人数达到也在下个月的一号晋升。
 “新人”交纳2900元成为会员E级后,当你达到相应的点数后就会晋升相应的级别,你个人只要发展两个人就可以了,这样一传二、二传四、四传八呈几何级数倍增的形式壮大。
操盘手俗称“网头”,驾驭和操控整个网络的幕后人物,也是传销里最高级别的人。
网头一般不只一个人,都是几个人组合的。分工相当详细,专人负责打业绩单、收钱、打点、关系控制网络。团队的所有收入必须全部都打入网头的帐号,所有传销人员接受他的控制,异地遥控指挥网络。代理商在网头手里也只是一颗棋子、一个工具而已。
网头直接拿走一套单子的40%即980元加上那个“税收”450元,扶持团队的钱一分不出。他只负责收钱。有些黑心的网头给初级代理商两三万就让他们走人。代理商敢反抗吗?敢报警吗?自己都欺骗很多人,拿一点钱就不错了。网头不会让更多的人“高升”分钱的。
他们的制度、扶持网络用军事化来管理团队,绝对不允许出现“叛徒”。有些网头利用暴力威胁利诱下线,让下线委服于他。很多代理商都会选择叛逃,在自身利益的驱动下拉团队出去单干。网头一旦发现情况不妙就会把钱卷走,造成团队一夜之间解散,成千上万人无家可归沦为传销难民,心狠手毒为了金钱不顾一切。
现在的传销组织裂变就是高层利益冲突的一个表现,当其他人也知道所有内幕后,要么选择悄悄地离开,要么解散自己的团队,要么就是拉着自己的团队迁网单干自己操盘,有些传销组织虽然有A级别,但是A级别也可能是操盘手的工具。有的A级别就已经操盘了,有的甚至是B级别就自己单干了,至底层人的生死于不顾。

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