传销头目账本泄露，被南京铁路公安抓住

      日前，一名来自某传销窝点的女主管，在常州发展新窝点并准备离开时，被南京铁路公安处民警抓个正着。值得一提的是，民警在她身上搜出一份57页的传销笔记，这份笔记字迹清秀，条理清晰，详细记载了传销工作的始末。

　　包括如何挑选目标、拉人入伙、内部管理和处罚条例等内容，传销笔记的内容读起来目标宏大却空洞无物，套用各种专业化的词汇更是故弄玄虚。给成员洗脑的章节让人欷歔不已，“新人来了要买条鱼，我们用的是心理征服战术”。

　　挑选新人有啥标准

　　什么样的人最容易引起传销团伙注意石某在笔记中总结，在挑选新人入伙时，有八类人最适合从事该行业：有抱负、不安于现状的人，做小生意很不成功的人，经商很多年的人（曾经成功但最后失败），复员的军人和刚毕业的大学生，在外面做人很到位的人，有钱人的家属（看人品），离休干部和待业青年。

　　一旦确定了新目标，作为主管的石某，将委派专人拨打电话邀约，而他们会首先准备好电话讲稿，以便于对答如流，思维不被对方左右。“一定要摆出高姿态，先不谈行业，不谈产品，不谈制度。”石某这样总结，“老板的心态”最重要，一次只能约一个人，他们一般在两三分钟内，就能顺利把新人劝说入伙。

　　因为主要窝点位于合肥，得知有新目标抵达合肥后，他们并不会立即邀约，反而会先打一些电话嘘寒问暖，投其所好做一些铺垫，3次电话联系之后开始邀约。一旦新人被带至窝点，将有老成员带其闲逛，并介绍合肥近年来的发展和优势，尽可能让他们喜欢并愿意在合肥落脚。随后，便是最关键的工作“揭谎”。

　　例会有严格规矩

　　为了给成员持续洗脑，并及时汇报学习成果，该窝点按时召开晨会、晚会等例会。包括房间环境、物品摆放、主讲形象和全场纪律，石某都有严格规定，比如会议开始前，会议室不能有超过6个人；开会时新人必须坐在主讲的正对面，但不能在第一排，且必须坐在两个老成员中间；主讲必须控制语速，确保成员听得清楚；成员必须时刻保持微笑并以此鼓励他人；一旦有人发现任何异常，却没有及时报告主讲的，将被奉50元。金陵晚报记者了解到，例会通常包括几个部分，比如会中会、揭谎开心门、考察等。晨会一般在早上8点至9点，晚会在晚上7点半至8点半。

　　假装专业来唬人

　　为了假装专业和权威，故弄玄虚糊弄成员，石某总结出一套文件--《传销与连锁经营的区别》，还引用法律相关条文（均被他从某种程度上扭曲）和政府相关措施（无关联的强行套用），以及套用名人名言，给他们的非法活动套上合法的外衣。

　　不要让几个人关在房间里说话；在与人交流时，不要做一些让人误解的小动作（挤眼睛等）；牙刷、鞋子过多且杂乱的现象不要让新人发现；不能过多重视新人……在传销笔记的最后，石某还特地加了一部分补充内容，提醒自己在工作中时刻注意。

　　新人来了买条鱼

　　在石某身上搜出的材料中，金陵晚报记者还发现一份关于如何做好经理的文件，里面提出做好传销经理必须在日常生活中注意以下几个方面，比如时刻与业务员分享自己的梦想，不断给所有成员造梦，同时还要做好保密工作，认为神秘感是行业的精髓。值得一提的是，在迎接一名新成员到来时，经理必须派人去买一条活鱼，由上主任和上经理拿钱，加起来一共1550元，请大伙儿在窝点吃一顿饭，但是必须自己买菜来做饭。据了解，石某目前已被当地铁警移交合肥警方。

　　洗脑是如何完成的

　　1.揭谎

　　充满美好幻想的新人来到窝点后，发现大家并非有房有车，生活得还是非常窘迫，不免产生疑虑并决定退出。为了打消他们这个念头，石某规定，必须给新成员“揭谎”：“看看，合肥即将和深圳、上海一样，被打造成国际大都市，我们所做的是政府的一个重点扶贫项目，正在把互联网、教育网、人际网和商业网联系在一起，是21世纪的一个新趋势，并非所有人都能做好，它将会考验你们。”

　　2.跟进

　　给新人打完预防针后，针对他们可能产生的反感情绪，石某也有专门对策，但无非都是一些空洞的言辞。一旦新人正式“工作”，将会有专人全面跟进；不过，经常有一些新人提出的问题，让老成员和管理者无法作答，石某也有对策：“我们行业没有专业的讲师，可以委婉地回答，并向老总求助，让他直接打电话给新人。”为了树立内部的小权威，他们会在每个窝点将推荐人作为榜样，列举其“先进事迹”供新人学习。

　　3.答疑

　　从前期跟进到中间跟进，再到后期跟进，石某都做了详细的规定，为了彻底解答成员的规定，她还整理出12个常见问题：没有人脉怎么办没有口才怎么办该行业是否有批文和执照最后我能拿到多少钱难道不是在赚亲戚和朋友的钱……

　　为了给成员继续加油打气，石某提出，回答问题时一定要有底气，要避免谈到“工资”等敏感话题，更不能引导成员到政府部门求证，“让他们一直活在我们编造出来的幻想里。”为了加强工作效率，她还拟定了十大工作误区。

　　4.造梦

　　造梦是石某认为在传销活动中最为关键的一步。“梦想生于行动，人类因梦想而伟大”，“天道酬勤”，石某顿时变身“大理想家”，把每一位成员推入发财大梦的深渊。造梦之后便想方设法让他们继续相信，随时与他们沟通，建立彼此间的感情，让大家懂得资源共享和相互激励；此外，还要让他们时刻记得自己加入该行业的初衷，大呼：“当你想放弃的时候想想自己为什么来到这里。”这么几招一来，果然大多数成员便对“传销”能赚钱的想法深信不疑。

　　金陵晚报记者 赵阳 报道

　　来源：金陵晚报编辑：吴鑫浩